Ini Tugas, Kualifikasi, dan Gaji Area Sales Manager

Membangun suatu bisnis yang berhasil berakar pada keberhasilan tim penjualan Anda. Di balik itu, salah satunya ada Area Sales Manager yang memerlukan keahlian dalam strategi bisnis, kerjasama lintas departemen, dan kepemimpinan tingkat tinggi untuk berhasil memberikan hasil penjualan yang memuaskan. 

Dalam artikel ini, Glints for Employers akan membahas secara rinci apa tanggung jawab dan tugas Area Sales Manager serta bagaimana Anda bisa merekrut individu yang tepat untuk memaksimalkan potensi penjualan perusahaan.

---

Memahami Profesi Area Sales Manager

Area Sales Manager adalah sebuah peran dalam bidang penjualan dan pemasaran yang bertanggung jawab atas pengelolaan dan pengembangan penjualan produk atau layanan di sebuah wilayah atau area tertentu. Orang yang menempati posisi ini biasanya akan mengawasi tim penjualan dan bekerja sama dengan mereka untuk mencapai target penjualan yang telah ditetapkan.

Tugas Area Sales Manager juga mencakup perencanaan strategis dan pelaksanaan kampanye pemasaran di wilayahnya. Mereka juga berkolaborasi dengan departemen lain seperti pemasaran, distribusi, dan layanan pelanggan untuk memastikan keberhasilan bisnis di area yang menjadi tanggung jawabnya.

---

Tugas dan Tanggung Jawab Area Sales  Manager

Berikut adalah tanggung jawab dan tugas Area Sales Manager yang umum diemban dalam sebuah perusahaan:

• Menetapkan target penjualan secara kuantitatif dan kualitatif untuk timnya berdasarkan analisis pasar dan kapasitas tim.
• Merekrut anggota tim penjualan dan menyediakan pelatihan yang diperlukan agar mereka bisa bekerja secara efisien dan efektif.
• Mengawasi kinerja tim, memberikan umpan balik, dan mengevaluasi kinerja individual serta kolektif.
• Mengumpulkan dan menganalisis data penjualan untuk memahami tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan kinerja produk atau layanan.
• Membuat dan mengimplementasikan strategi penjualan dan pemasaran di wilayahnya, termasuk promosi jika diperlukan.
• Bertanggung jawab atas pengelolaan anggaran penjualan dan pemasaran di wilayahnya, termasuk pengeluaran untuk promosi, sponsor, dan insentif.
• Berkoordinasi dengan departemen lain seperti pemasaran, keuangan, dan logistik untuk memastikan operasional yang lancar.
• Membuat laporan periodik yang menunjukkan kinerja tim, progres terhadap target, dan rencana tindak lanjut.
• Menjalin dan mempertahankan hubungan baik dengan pelanggan besar atau klien strategis, serta mengidentifikasi peluang untuk up-selling atau cross-selling.
• Mengidentifikasi peluang dan ancaman di pasar melalui riset dan analisis kompetitif.
• Cepat dan efisien dalam menangani masalah atau keluhan dari pelanggan atau anggota tim.
• Memastikan bahwa semua aktivitas penjualan dan pemasaran mematuhi hukum dan peraturan yang berlaku.
• Menyesuaikan strategi dan taktik berdasarkan perubahan di pasar atau respon dari pelanggan.
• Melaporkan langsung kepada manajemen tingkat atas tentang perkembangan dan tantangan di area yang diawasinya.

---

Tips Merekrut Area Sales Manager Berkualitas

1. Menentukan Kriteria dan Kualifikasi

Pendidikan

Pendidikan adalah pondasi awal. Calon yang ideal biasanya memiliki gelar sarjana di bidang Manajemen Bisnis, Pemasaran, atau Keuangan. Namun, gelar master dapat menjadi nilai tambah signifikan.

Pengalaman

Kriteria lain yang harus dicari adalah minimal 3-5 tahun pengalaman dalam bidang terkait. Mereka harus memiliki rekam jejak yang mengesankan dalam mencapai, atau bahkan melampaui, target penjualan.

Spesialisasi Industri

Apakah calon Anda memahami industri Anda? Memiliki pengalaman di industri yang sama bisa menjadi keuntungan besar.

---

2. Proses Seleksi

Screening Awal

Lakukan screening CV secara teliti. Pastikan riwayat pekerjaan, pendidikan, dan kualifikasi lain sesuai dengan kebutuhan perusahaan.

Wawancara Terstruktur

Gunakan wawancara berbasis kompetensi untuk mengevaluasi keterampilan interpersonal, manajerial, dan analitis calon. Selalu siapkan skenario atau kasus bisnis untuk dipecahkan selama wawancara.

Tes Teknis dan Psikometrik

Mengukur kemampuan analitis dan emosional juga penting. Tes ini akan memberi gambaran lebih lengkap tentang keahlian dan temperamen calon.

Diskusi Panel

Melibatkan beberapa pihak dari departemen terkait dalam wawancara bisa membantu dalam evaluasi fitur kultural dan teknis.

Memeriksa Referensi

Selalu hubungi referensi untuk verifikasi karakter dan etos kerja. Jangan ragu untuk menanyakan tentang kelemahan dan kekuatan, serta prestasi yang pernah dicapai oleh calon.

---

3. Penawaran dan Negosiasi

Saat Anda yakin telah menemukan calon yang tepat, siapkan paket kompensasi yang menarik. Jangan lupa untuk menyertakan bonus atau insentif berbasis prestasi untuk memotivasi performa mereka. 

---

Bagaimana Tren Gaji Posisi Sales dan Manager Lainnya di 2024?

Memastikan Anda memiliki Area Sales Manager yang kompeten adalah langkah penting dalam memaksimalkan potensi tim penjualan Anda, tetapi itu hanya sebagian dari gambaran besar. Dalam lingkungan bisnis yang selalu berubah dan kompetitif, memiliki akses ke informasi yang tepat tentang kompensasi dan retensi talenta bisa menjadi faktor yang membedakan antara sebuah tim yang baik dan tim yang luar biasa.

Tak hanya memahami tugas dan kualifikasi untuk posisi ini, Anda juga perlu mengetahui bagaimana menyesuaikan paket kompensasi agar sesuai dengan standar industri dan ekspektasi karyawan. Informasi ini tidak hanya penting untuk rekrutmen, tetapi juga untuk retensi talenta jangka panjang.

Untuk pandangan yang lebih komprehensif tentang bagaimana menyesuaikan paket kompensasi dan memahami tren terkini dalam rekrutmen, segera unduh laporan eksklusif Glints, “Tren HR dan Survei Gaji 2024”, secara gratis!

---