2,881 views

Gaji Sales Berbagai Industri: Benchmark Lengkap 2024

Safira Adnin
Safira Adnin
February 24, 2024
gaji sales

Salah satu faktor penentu keberhasilan tim penjualan atau sales di perusahaan Anda adalah struktur kompensasinya. Menurut Dipa Komala, FMCG Professional dan Konsultan Bisnis, kurangnya sistem kompensasi yang tepat dapat berdampak negatif pada motivasi dan kinerja anggota tim penjualan.

Memilih Struktur Kompensasi Tim Sales

Beberapa pertimbangan yang dapat menjadi dasar dalam menentukan kompensasi untuk tim penjualan, seperti yang dikutip dari ebook Glints yang berjudul: Strategi Membangun dan Mengembangkan Tim Sales, antara lain:

  • Tingkat kesulitan dalam mendapatkan penjualan.
  • Seberapa besar usaha yang diberikan oleh anggota tim, misalnya, apakah mereka mendapatkan prospek secara langsung atau harus mencarinya sendiri.
  • Kebutuhan akan pengalaman khusus.

1.Straight commission

Struktur ini juga sering dikenal sebagai “100% commission”, yang berarti pendapatan sales representative hanya berasal dari komisi. Dalam struktur ini, tidak ada pendapatan yang tetap; jika tidak ada penjualan, maka tidak ada komisi yang diperoleh.

Biasanya, struktur ini digunakan oleh perusahaan untuk menghemat biaya tetap dengan tidak merekrut karyawan penuh waktu.

2. Gaji pokok dan komisi atau insentif

Struktur komisi ini adalah yang paling umum dijumpai. Gaji pokok menjadi jumlah minimum yang diterima oleh sales representative setiap bulan. Namun, dengan performa penjualan yang baik, mereka bisa mendapatkan tambahan komisi yang sering kali melebihi gaji pokok. Namun, menurut Dipa Komala, perusahaan sebaiknya tidak hanya bergantung pada sistem komisi.

Salah satu kekurangan dari sistem komisi adalah sulitnya bagi perusahaan untuk mengendalikan tim penjualannya.

Contohnya, tim penjualan bisa memberikan “kick back” atau potongan belakang dari insentif yang mereka terima. Hal ini dapat memicu perang harga dan membuat tim penjualan tidak transparan dengan data mereka.

3. Tiered commission

Dalam struktur ini, terdapat rentang target yang harus dicapai. Semakin tinggi target yang terpenuhi, maka persentase komisi yang diperoleh juga semakin tinggi. Dengan menerapkan struktur ini, motivasi sales representative untuk mencapai target perusahaan dapat meningkat karena mereka melihat adanya jenjang kenaikan pendapatan yang jelas.

4. Revenue commission

Struktur komisi berbasis revenue commission ini memberikan komisi sesuai dengan pendapatan yang diperoleh. Sebagai contoh, perusahaan menetapkan komisi sebesar 10% dari total pendapatan bulanan sebesar 100 juta. Ketika tim penjualan mencapai target, mereka akan menerima Rp10.000.000 sebagai komisi.

Salah satu keunggulan dari struktur komisi ini adalah sales representative dapat lebih fokus pada tujuan perusahaan daripada hanya berfokus pada angka penjualan semata.

5. Gross margin commission

Struktur komisi ini mirip dengan revenue commission, namun dengan perbedaan bahwa sales representative langsung mendapatkan komisi sejumlah profit yang dihasilkan. Sebagai contoh, jika seorang sales menjual barang seharga Rp1.000.000, dengan harga pokok sebesar Rp600.000, maka komisi yang diterima oleh sales adalah sebesar Rp400.000.

Gaji Fungsi Sales & Bisnis Level Junior hingga Mid di Berbagai Sektor 2024

Dalam ebook Glints & Monk’s Hill Venture, Laporan Tren Talenta Startup Asia Tenggara 2023, terkutip rentang gaji pekerja startup di bidang pengembangan bisnis dan penjualan di Indonesia sekitar US$300 – US$5.000 per bulan. Jika disetarakan ke rupiah, gaji mereka berkisar antara Rp4,46 juta – Rp74,29 juta per bulan (kurs Rp14.857,50/US$). Di bawah ini adalah tabel lengkapnya.

Posisi PekerjaanMedian Min. GajiMedian Maks. Gaji
Account ManagerRp7.000.000Rp15.000.000
Account ExecutiveRp7.000.000Rp11.000.000
Sales ExecutiveRp5.000.000Rp13.000.000
Business DevelopmentRp7.000.000Rp10.000.000
Client EngagementRp8.000.000Rp12.000.000
Strategic Partnership SpecialistRp4.000.000Rp5.000.000
e-Commerce SpecialistRp8.000.000Rp12.000.000
Data Gaji Karyawan Level Junior – Mid Industri Technology

Posisi PekerjaanMedian Min. GajiMedian Maks. Gaji
Sales ExecutiveRp6.000.000Rp9.000.000
Sales RepresentativeRp6.000.000Rp8.000.000
Sales ConsultantRp6.000.000Rp6.000.000
BD ManagerRp8.000.000Rp15.000.000
Account ExecutiveRp6.000.000Rp7.000.000
Key Account ManagerRp7.000.000Rp12.000.000
Business DevelopmentRp6.000.000Rp10.000.000
Data Gaji Karyawan Level Junior – Mid Industri Retail & FMCG

Posisi PekerjaanMedian Min. GajiMedian Maks. Gaji
Account ExecutiveRp5.900.000Rp26.700.000
Business DevelopmentRp6.800.000Rp11.000.000
Account ManagerRp9.200.000Rp13.400.000
Sales ExecutiveRp9.700.000Rp14.500.000
Marketing AcquisitionRp6.000.000Rp7.000.000
Sales & MarketingRp6.000.000Rp10.000.000
Sales SupportRp8.000.000Rp10.000.000
Data Gaji Karyawan Level Junior – Mid Industri Media, Marketing & Agency

Posisi PekerjaanMedian Min. GajiMedian Maks. Gaji
Sales ExecutiveRp8.000.000Rp10.000.000
Sales for IndustrialRp9.000.000Rp12.000.000
Sales ExecutiveRp5.000.000Rp7.000.000
Sales & Marketing JuniorRp6.000.000Rp8.000.000
Business DevelopmentRp15.000.000Rp20.000.000
Assistant Sales ManagerRp10.000.000Rp12.000.000
Account ManagerRp10.000.000Rp15.000.000
Data Gaji Karyawan Level Junior – Mid Industri Manufacture

Posisi PekerjaanMedian Min. GajiMedian Maks. Gaji
Sales ExecutiveRp5.500.000Rp8.400.000
Business DevelopmentRp6.600.000Rp11.000.000
Sales AccountRp5.000.000Rp15.000.000
Sales ProjectRp5.200.000Rp7.600.000
Account ManagerRp7.200.000Rp9.000.000
Sales ConsultantRp5.000.000Rp5.300.000
Product ExecutiveRp6.000.000Rp7.000.000
Data Gaji Karyawan Level Junior – Mid Industri Property & Leisure Travel Tourism

Gaji Fungsi Sales & Bisnis Level Senior di Berbagai Sektor 2024

Posisi PekerjaanMedian Min. GajiMedian Maks. Gaji
Sales DirectorRp60,000,000Rp93,000,000
Country Account ManagerRp40,000,000Rp80,000,000
Business Development DirectorRp36,000,000Rp100,000,000
Business Development Regional HeadRp20,000,000Rp30,000,000
Head of SalesRp21,000,000Rp36,000,000
Partnership ManagerRp11,000,000Rp19,500,000
Senior Account ManagerRp10,000,000Rp15,000,000
Senior Business AnalystRp17,000,000Rp20,000,000
Data Gaji Karyawan Level Senior Industri Technology

Posisi PekerjaanMedian Min. GajiMedian Maks. Gaji
Senior Business DevelopmentRp34.000.000Rp40.000.000
Partnership ManagerRp11.000.000Rp16.500.000
Country ManagerRp13.300.000Rp20.000.000
Senior Sales ExecutiveRp10.000.000Rp15.000.000
Senior Digital Account ManagerRp10.000.000Rp13.000.000
Client PartnerRp30.000.000Rp33.000.000
Data Gaji Karyawan Level Senior Industri Media, Marketing & Agency

Posisi PekerjaanMedian Min. GajiMedian Maks. Gaji
Sales ManagerRp17.500.000Rp28.000.000
Sales LeadRp10.000.000Rp15.000.000
Marketing SpecialistRp20.000.000Rp30.000.000
Sales & Marketing LeaderRp10.000.000Rp15.000.000
Head of Business DevelopmentRp10.000.000Rp13.000.000
VP CommercialRp30.000.000Rp45.000.000
Data Gaji Karyawan Level Senior Industri New Economy

Posisi PekerjaanMedian Min. GajiMedian Maks. Gaji
Key Account ManagerRp10.900.000Rp14.300.000
Business Development ManagerRp13.700.000Rp20.800.000
Branch ManagerRp30.000.000Rp30.000.000
Area Sales ManagerRp10.000.000Rp16.000.000
Head of SalesRp21.000.000Rp27.000.000
Data Gaji Karyawan Level Senior Industri Property & Leisure Travel Tourism

Laporan dan Tren Gaji 2024 Lintas Industri

Dapatkan informasi selengkapnya seputar benchmark gaji dan kompensasi yang disusun secara mendalam melalui ebook terbaru dari Glints: “Tren HR & Survei Gaji 2024”. Mulai dari perkembangan industri di pasar kerja sepanjang 2023, proyeksi kenaikan gaji di 2024, hingga strategi merekrut posisi kunci seperti senior dan eksekutif yang lebih efektif.

Tren HR & Survei Gaji 2024

Mulai merekrut dari mana saja bersama Glints

Mulai bangun tim yang berkualitas hari ini bersama layanan kami.

Artikel di atas dipersembahkan oleh Glints for Employers, mitra rekrutmen terpercaya untuk startup dan perusahaan di Asia Tenggara dan Taiwan. Lebih cepat dan hemat, konsultan kami yang terspesialisasi ke dalam industri siap membantu Anda terhubung dengan talenta terbaik di sekitar Anda dengan dukungan teknologi dan AI.

Konsultasikan kebutuhan rekrutmen Anda GRATIS!

Rekrut secara Tepat Lebih Cepat bersama Glints!
Bangun tim Anda lebih mudah mulai hari ini! Temukan kandidat berkualitas sesuai kualifikasi Anda dengan efisien bersama Glints. Jadwalkan konsultasi gratis dengan mengisi formulir ini.