Gaji Sales Berbagai Industri: Benchmark Lengkap 2024

Salah satu faktor penentu keberhasilan tim penjualan atau sales di perusahaan Anda adalah struktur kompensasinya. Menurut Dipa Komala, FMCG Professional dan Konsultan Bisnis, kurangnya sistem kompensasi yang tepat dapat berdampak negatif pada motivasi dan kinerja anggota tim penjualan.

Memilih Struktur Kompensasi Tim Sales

Beberapa pertimbangan yang dapat menjadi dasar dalam menentukan kompensasi untuk tim penjualan, seperti yang dikutip dari ebook Glints yang berjudul: Strategi Membangun dan Mengembangkan Tim Sales, antara lain:

• Tingkat kesulitan dalam mendapatkan penjualan.
• Seberapa besar usaha yang diberikan oleh anggota tim, misalnya, apakah mereka mendapatkan prospek secara langsung atau harus mencarinya sendiri.
• Kebutuhan akan pengalaman khusus.

1.Straight commission

Struktur ini juga sering dikenal sebagai “100% commission”, yang berarti pendapatan sales representative hanya berasal dari komisi. Dalam struktur ini, tidak ada pendapatan yang tetap; jika tidak ada penjualan, maka tidak ada komisi yang diperoleh.

Biasanya, struktur ini digunakan oleh perusahaan untuk menghemat biaya tetap dengan tidak merekrut karyawan penuh waktu.

2. Gaji pokok dan komisi atau insentif

Struktur komisi ini adalah yang paling umum dijumpai. Gaji pokok menjadi jumlah minimum yang diterima oleh sales representative setiap bulan. Namun, dengan performa penjualan yang baik, mereka bisa mendapatkan tambahan komisi yang sering kali melebihi gaji pokok. Namun, menurut Dipa Komala, perusahaan sebaiknya tidak hanya bergantung pada sistem komisi.

Salah satu kekurangan dari sistem komisi adalah sulitnya bagi perusahaan untuk mengendalikan tim penjualannya.

Contohnya, tim penjualan bisa memberikan “kick back” atau potongan belakang dari insentif yang mereka terima. Hal ini dapat memicu perang harga dan membuat tim penjualan tidak transparan dengan data mereka.

3. Tiered commission

Dalam struktur ini, terdapat rentang target yang harus dicapai. Semakin tinggi target yang terpenuhi, maka persentase komisi yang diperoleh juga semakin tinggi. Dengan menerapkan struktur ini, motivasi sales representative untuk mencapai target perusahaan dapat meningkat karena mereka melihat adanya jenjang kenaikan pendapatan yang jelas.

4. Revenue commission

Struktur komisi berbasis revenue commission ini memberikan komisi sesuai dengan pendapatan yang diperoleh. Sebagai contoh, perusahaan menetapkan komisi sebesar 10% dari total pendapatan bulanan sebesar 100 juta. Ketika tim penjualan mencapai target, mereka akan menerima Rp10.000.000 sebagai komisi.

Salah satu keunggulan dari struktur komisi ini adalah sales representative dapat lebih fokus pada tujuan perusahaan daripada hanya berfokus pada angka penjualan semata.

5. Gross margin commission

Struktur komisi ini mirip dengan revenue commission, namun dengan perbedaan bahwa sales representative langsung mendapatkan komisi sejumlah profit yang dihasilkan. Sebagai contoh, jika seorang sales menjual barang seharga Rp1.000.000, dengan harga pokok sebesar Rp600.000, maka komisi yang diterima oleh sales adalah sebesar Rp400.000.

Gaji Fungsi Sales & Bisnis Level Junior hingga Mid di Berbagai Sektor 2024

Dalam ebook Glints & Monk’s Hill Venture, Laporan Tren Talenta Startup Asia Tenggara 2023, terkutip rentang gaji pekerja startup di bidang pengembangan bisnis dan penjualan di Indonesia sekitar US$300 – US$5.000 per bulan. Jika disetarakan ke rupiah, gaji mereka berkisar antara Rp4,46 juta – Rp74,29 juta per bulan (kurs Rp14.857,50/US$). Di bawah ini adalah tabel lengkapnya.

Gaji Fungsi Sales & Bisnis Level Senior di Berbagai Sektor 2024

Laporan dan Tren Gaji 2024 Lintas Industri

Dapatkan informasi selengkapnya seputar benchmark gaji dan kompensasi yang disusun secara mendalam melalui ebook terbaru dari Glints: “Tren HR & Survei Gaji 2024”. Mulai dari perkembangan industri di pasar kerja sepanjang 2023, proyeksi kenaikan gaji di 2024, hingga strategi merekrut posisi kunci seperti senior dan eksekutif yang lebih efektif.

Mulai merekrut dari mana saja bersama Glints

Mulai bangun tim yang berkualitas hari ini bersama layanan kami.

Artikel di atas dipersembahkan oleh Glints for Employers, mitra rekrutmen terpercaya untuk startup dan perusahaan di Asia Tenggara dan Taiwan. Lebih cepat dan hemat, konsultan kami yang terspesialisasi ke dalam industri siap membantu Anda terhubung dengan talenta terbaik di sekitar Anda dengan dukungan teknologi dan AI.

Konsultasikan kebutuhan rekrutmen Anda GRATIS!