Penuhi Rekrutmen Sales Berkualitas, Fondasi Ekspansi Bisnis FMCG
Rekrutmen sales dianggap sebagai fondasi untuk melakukan ekspansi bisnis yang lebih agresif di industri FMCG. Gently Indonesia adalah perusahaan yang memproduksi berbagai produk perawatan untuk bayi dan anak.
Fokus Gently adalah menghasilkan produk yang memiliki khasiat efektif namun tetap diformulasikan dengan lembut sehingga cocok untuk kulit sensitif pada bayi dan anak. Hal ini sesuai dengan misinya untuk membantu para ibu memberikan perawatan terbaik untuk buah hati tercinta.
Mulai bisnis pada tahun 2021 lalu, Gently tumbuh menjadi salah satu merek terpercaya. Hal ini terjadi karena integrasi antara pemasaran online yang agresif dan juga pemasaran offline melalui baby shop di berbagai kota besar di Indonesia.
Dalam semua proses ini, rekrutmen sales yang tepat dan kompeten menjadi pilar utama. Glints berkesempatan melakukan wawancara eksklusif dengan Ramadhan Satrio Nugroho, Co-Founder Gently Indonesia.
Sales menjadi pilar penting dalam ekspansi sebuah perusahaan, apalagi di industri yang bergerak sangat cepat seperti FMCG.
“Awalnya kami memanfaatkan job portal saja sayangnya kandidat yang melamar belum sesuai kualifikasi yang dibutuhkan Gently,” tutur Ramadhan Satrio Nugroho, Co-Founder Gently Indonesia.
Akibatnya, proses screening dan seleksi lanjutan juga berjalan lebih panjang dan membutuhkan sumber daya manusia yang lebih banyak. Hal ini membuat proses rekrutmen secara keseluruhan tidak efektif.
Apalagi, untuk Gently yang sedang tumbuh secara eksponensial berkat keberhasilan marketing dan branding secara online.
“Dari Gently mulai berdiri pada tahun 2021 lalu, yang awalnya customer kita hanya dari kalangan terdekat, teman dan keluarga, hingga akhirnya pada Januari 2023 viral di Tiktok yang membuat penjualan naik berkali-kali lipat.”
Hal ini juga yang membuat kebutuhan rekrutmen sales Gantly juga termasuk untuk berbagai posisi yang terkait dengan marketing seperti graphic designer dan social media specialist untuk meningkatkan online present di media sosial.
Kenaikan penjualan secara drastis ini juga membuat Gently membutuhkan tenaga ekstra untuk mendukung operasional. Posisi seperti admin warehouse juga dibutuhkan untuk memastikan rantai distribusi produk cepat sampai kepada konsumen.
Namun demikian, tantangan untuk membangun tim yang solid untuk mengimbangi ekspansi juga menantang. Tim yang masih kecil membuat sumber daya untuk mengisi posisi-posisi kunci juga tidak mudah dilakukan.
“Untuk mengisi posisi level mid-senior, kami serahkan ke headhunter seperti Glints karena melihat track record kandidat yang kami dapatkan melalu job portal rasanya kami tidak akan sempat untuk melakukan screening.”
Apalagi Rama mengakui bahwa headhunter juga sangat membantu Gently hingga ke proses yang lebih lanjut seperti menjembatani komunikasi hingga melakukan negosiasi di akhir proses rekrutmen.
Di Glints, rekruter ahli telah terspesialisasi sesuai industri. Hal ini membantu mereka untuk lebih mengenal industri sehingga mampu memberikan insight dan panduan untuk employers yang merekrut bersama Glints.
Hal ini juga memudahkan Glints untuk membantu klien seperti Gently mendapatkan kandidat yang memiliki latar pengalaman sesuai industri.
“Glints membantu kami meyakinkan kandidat karena kredibilitasnya di pasar kerja sehingga kami dapat menemukan kandidat yang kompeten.”
Selama bekerja sama dengan Glints, Gently sudah berhasil mendapatkan berhasil mengisi 5 posisi kunci:
| “Yang paling berkesan selama bekerja sama dengan Glints adalah latency dan kualitas talent yang direkomendasikan. Contohnya, Glints dapat merekomendasikan posisi VP Sales hanya dalam 15 hari.” |
Gently juga mengakui bahwa Glints memiliki rekruter yang tepat untuk perusahaan di bidang retail dan FMCG. Hal ini terbukti dengan rekomendasi kandidat yang diberikan kepada Gently dalam waktu relatif singkat.
“Untuk posisi marketing dan sales, itu yang paling strong dari Glints. Kami mendapatkan feedback talent yang sangat cepat.”
Hal ini membantu Gently membangun tim yang solid di tengah ekspansi bisnisnya lebih efisien.
Anda juga ingin didampingi rekruter ahli yang sudah terspesifikasi sesuai industri? Jangan ragu untuk berkonsultasi dan menceritakan kebutuhan rekrutmen Anda dengan mengisi formulir di bawah, GRATIS!
