Salah satu faktor penentu keberhasilan tim penjualan atau sales di perusahaan Anda adalah struktur kompensasinya. Menurut Dipa Komala, FMCG Professional dan Konsultan Bisnis, kurangnya sistem kompensasi yang tepat dapat berdampak negatif pada motivasi dan kinerja anggota tim penjualan.
Beberapa pertimbangan yang dapat menjadi dasar dalam menentukan kompensasi untuk tim penjualan, seperti yang dikutip dari ebook Glints yang berjudul: Strategi Membangun dan Mengembangkan Tim Sales, antara lain:
Struktur ini juga sering dikenal sebagai “100% commission”, yang berarti pendapatan sales representative hanya berasal dari komisi. Dalam struktur ini, tidak ada pendapatan yang tetap; jika tidak ada penjualan, maka tidak ada komisi yang diperoleh.
Biasanya, struktur ini digunakan oleh perusahaan untuk menghemat biaya tetap dengan tidak merekrut karyawan penuh waktu.
Struktur komisi ini adalah yang paling umum dijumpai. Gaji pokok menjadi jumlah minimum yang diterima oleh sales representative setiap bulan. Namun, dengan performa penjualan yang baik, mereka bisa mendapatkan tambahan komisi yang sering kali melebihi gaji pokok. Namun, menurut Dipa Komala, perusahaan sebaiknya tidak hanya bergantung pada sistem komisi.
Salah satu kekurangan dari sistem komisi adalah sulitnya bagi perusahaan untuk mengendalikan tim penjualannya.
Contohnya, tim penjualan bisa memberikan “kick back” atau potongan belakang dari insentif yang mereka terima. Hal ini dapat memicu perang harga dan membuat tim penjualan tidak transparan dengan data mereka.
Dalam struktur ini, terdapat rentang target yang harus dicapai. Semakin tinggi target yang terpenuhi, maka persentase komisi yang diperoleh juga semakin tinggi. Dengan menerapkan struktur ini, motivasi sales representative untuk mencapai target perusahaan dapat meningkat karena mereka melihat adanya jenjang kenaikan pendapatan yang jelas.
Struktur komisi berbasis revenue commission ini memberikan komisi sesuai dengan pendapatan yang diperoleh. Sebagai contoh, perusahaan menetapkan komisi sebesar 10% dari total pendapatan bulanan sebesar 100 juta. Ketika tim penjualan mencapai target, mereka akan menerima Rp10.000.000 sebagai komisi.
Salah satu keunggulan dari struktur komisi ini adalah sales representative dapat lebih fokus pada tujuan perusahaan daripada hanya berfokus pada angka penjualan semata.
Struktur komisi ini mirip dengan revenue commission, namun dengan perbedaan bahwa sales representative langsung mendapatkan komisi sejumlah profit yang dihasilkan. Sebagai contoh, jika seorang sales menjual barang seharga Rp1.000.000, dengan harga pokok sebesar Rp600.000, maka komisi yang diterima oleh sales adalah sebesar Rp400.000.
Dalam ebook Glints & Monk’s Hill Venture, Laporan Tren Talenta Startup Asia Tenggara 2023, terkutip rentang gaji pekerja startup di bidang pengembangan bisnis dan penjualan di Indonesia sekitar US$300 – US$5.000 per bulan. Jika disetarakan ke rupiah, gaji mereka berkisar antara Rp4,46 juta – Rp74,29 juta per bulan (kurs Rp14.857,50/US$). Di bawah ini adalah tabel lengkapnya.
| Posisi Pekerjaan | Median Min. Gaji | Median Maks. Gaji |
| Account Manager | Rp7.000.000 | Rp15.000.000 |
| Account Executive | Rp7.000.000 | Rp11.000.000 |
| Sales Executive | Rp5.000.000 | Rp13.000.000 |
| Business Development | Rp7.000.000 | Rp10.000.000 |
| Client Engagement | Rp8.000.000 | Rp12.000.000 |
| Strategic Partnership Specialist | Rp4.000.000 | Rp5.000.000 |
| e-Commerce Specialist | Rp8.000.000 | Rp12.000.000 |
| Posisi Pekerjaan | Median Min. Gaji | Median Maks. Gaji |
| Sales Executive | Rp6.000.000 | Rp9.000.000 |
| Sales Representative | Rp6.000.000 | Rp8.000.000 |
| Sales Consultant | Rp6.000.000 | Rp6.000.000 |
| BD Manager | Rp8.000.000 | Rp15.000.000 |
| Account Executive | Rp6.000.000 | Rp7.000.000 |
| Key Account Manager | Rp7.000.000 | Rp12.000.000 |
| Business Development | Rp6.000.000 | Rp10.000.000 |
| Posisi Pekerjaan | Median Min. Gaji | Median Maks. Gaji |
| Account Executive | Rp5.900.000 | Rp26.700.000 |
| Business Development | Rp6.800.000 | Rp11.000.000 |
| Account Manager | Rp9.200.000 | Rp13.400.000 |
| Sales Executive | Rp9.700.000 | Rp14.500.000 |
| Marketing Acquisition | Rp6.000.000 | Rp7.000.000 |
| Sales & Marketing | Rp6.000.000 | Rp10.000.000 |
| Sales Support | Rp8.000.000 | Rp10.000.000 |
| Posisi Pekerjaan | Median Min. Gaji | Median Maks. Gaji |
| Sales Executive | Rp8.000.000 | Rp10.000.000 |
| Sales for Industrial | Rp9.000.000 | Rp12.000.000 |
| Sales Executive | Rp5.000.000 | Rp7.000.000 |
| Sales & Marketing Junior | Rp6.000.000 | Rp8.000.000 |
| Business Development | Rp15.000.000 | Rp20.000.000 |
| Assistant Sales Manager | Rp10.000.000 | Rp12.000.000 |
| Account Manager | Rp10.000.000 | Rp15.000.000 |
| Posisi Pekerjaan | Median Min. Gaji | Median Maks. Gaji |
| Sales Executive | Rp5.500.000 | Rp8.400.000 |
| Business Development | Rp6.600.000 | Rp11.000.000 |
| Sales Account | Rp5.000.000 | Rp15.000.000 |
| Sales Project | Rp5.200.000 | Rp7.600.000 |
| Account Manager | Rp7.200.000 | Rp9.000.000 |
| Sales Consultant | Rp5.000.000 | Rp5.300.000 |
| Product Executive | Rp6.000.000 | Rp7.000.000 |
| Posisi Pekerjaan | Median Min. Gaji | Median Maks. Gaji |
| Sales Director | Rp60,000,000 | Rp93,000,000 |
| Country Account Manager | Rp40,000,000 | Rp80,000,000 |
| Business Development Director | Rp36,000,000 | Rp100,000,000 |
| Business Development Regional Head | Rp20,000,000 | Rp30,000,000 |
| Head of Sales | Rp21,000,000 | Rp36,000,000 |
| Partnership Manager | Rp11,000,000 | Rp19,500,000 |
| Senior Account Manager | Rp10,000,000 | Rp15,000,000 |
| Senior Business Analyst | Rp17,000,000 | Rp20,000,000 |
| Posisi Pekerjaan | Median Min. Gaji | Median Maks. Gaji |
| Senior Business Development | Rp34.000.000 | Rp40.000.000 |
| Partnership Manager | Rp11.000.000 | Rp16.500.000 |
| Country Manager | Rp13.300.000 | Rp20.000.000 |
| Senior Sales Executive | Rp10.000.000 | Rp15.000.000 |
| Senior Digital Account Manager | Rp10.000.000 | Rp13.000.000 |
| Client Partner | Rp30.000.000 | Rp33.000.000 |
| Posisi Pekerjaan | Median Min. Gaji | Median Maks. Gaji |
| Sales Manager | Rp17.500.000 | Rp28.000.000 |
| Sales Lead | Rp10.000.000 | Rp15.000.000 |
| Marketing Specialist | Rp20.000.000 | Rp30.000.000 |
| Sales & Marketing Leader | Rp10.000.000 | Rp15.000.000 |
| Head of Business Development | Rp10.000.000 | Rp13.000.000 |
| VP Commercial | Rp30.000.000 | Rp45.000.000 |
| Posisi Pekerjaan | Median Min. Gaji | Median Maks. Gaji |
| Key Account Manager | Rp10.900.000 | Rp14.300.000 |
| Business Development Manager | Rp13.700.000 | Rp20.800.000 |
| Branch Manager | Rp30.000.000 | Rp30.000.000 |
| Area Sales Manager | Rp10.000.000 | Rp16.000.000 |
| Head of Sales | Rp21.000.000 | Rp27.000.000 |
Dapatkan informasi selengkapnya seputar benchmark gaji dan kompensasi yang disusun secara mendalam melalui ebook terbaru dari Glints: “Tren HR & Survei Gaji 2024”. Mulai dari perkembangan industri di pasar kerja sepanjang 2023, proyeksi kenaikan gaji di 2024, hingga strategi merekrut posisi kunci seperti senior dan eksekutif yang lebih efektif.
Mulai bangun tim yang berkualitas hari ini bersama layanan kami.
Artikel di atas dipersembahkan oleh Glints for Employers, mitra rekrutmen terpercaya untuk startup dan perusahaan di Asia Tenggara dan Taiwan. Lebih cepat dan hemat, konsultan kami yang terspesialisasi ke dalam industri siap membantu Anda terhubung dengan talenta terbaik di sekitar Anda dengan dukungan teknologi dan AI.
Konsultasikan kebutuhan rekrutmen Anda GRATIS!
Adopsi teknologi Kecerdasan Buatan (AI) kian berkembang dan telah mengubah lanskap dunia kerja. Hasil survei…
Menurut studi Deloitte dan The Manufacturing Institute, menemukan talenta berkualitas dengan keterampilan yang tepat kini…
Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, struktur kompensasi menjadi salah satu pilar utama dalam menarik,…
Menarik kandidat untuk level senior, manajer bahkan eksekutif selalu menjadi tantangan di semua industri, termasuk…
Titel pekerjaan atau job title berperan penting dalam strategi menarik maupun mempertahankan talenta. Saat ini,…
Ekonom memperkirakan bahwa tahun 2024 akan menjadi tahun pertumbuhan ekonomi yang melambat. Bagi perusahaan produk…